五金商戶開店選址必備秘籍全攻略

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五金商戶開店選址必備秘籍全攻略

  • 張晨曉 | 2012-06-15 14:56:35
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五金商戶開店選址必備秘籍全攻略

  通常五金商戶在店鋪選址的過程中,總希望找人流最集中的地段,認為人流量越大就是越好的地段。甚至有些人看租金,認為租金越貴店鋪就越好。其實這些認識都比較片面而籠統,找店鋪僅僅看人流量或者租金很有可能就會把你帶入一個陷阱:租金貴、成本高、客流量大,但就是進店率低、成交率低、利潤低。這“三高三低”現象就會明顯使你“入不敷出”。
  
  因此,人流量固然重要,但更重要的是,該地段的人流量是不是你品牌的有效人流量。即:目標消費群聚集的地方。品牌的定位是有著一定區域范圍的,從顧客的年齡、職業、社會角色、經濟收入等要素區分目標消費群去不同的場所選購。因此,整體的商業氛圍定位決定客流量的主流定位。
  
  任何一件事物是具備利弊兩方面的。“雙韌劍”會時刻存在于你的五金經營中,特別是店鋪的選址也是同樣的道理。那么,在選擇五金店鋪的地址時,如何看待你品牌的競爭對手呢?從經營上來講,競爭對手在產品定位上的類同會在銷售上“分一杯羹”,并給五金的經營帶來競爭壓力,這是弊端的一方面。
  
  但從另一方面講,在聚集了同類競爭品牌的商圈環境中,同時也大量地吸引了同類的目標顧客。特別是二線五金品牌選址的重要因素是需要考慮:該地段是否有同類競爭的一線品牌?在一線品牌旁邊開店,通過“傍大款”帶動目標消費群的順帶光顧,從而本品牌的銷售得到惠顧,這是有利的一方面。
  
  在茫茫人海中要找到你“朝思暮想”的“心上人”還真不容易!不但要用心還要采用一些巧妙的技巧,即:選址中專業的“人流活動路線”測算工具。帶上秒表、誠實的員工、筆、筆記本以及具備洞察能力的“火眼金精”,站在你要選擇的店鋪前,如實地記錄過往的人流、車流、通過的時間、目標消費群的數量、競爭品牌的進店率等數據,最后可采用如下工具表格進行一定時間段的收集、匯總分析,用科學的數據幫助你做五金經營中首要也是非常重要的決策——選址!從而有效地避免了選址上的感性與沖動性,當然也避免了經營中的“致命陷阱”。
  
  人臉上的“斑點”與“瑕疵”,自然是影響人體印象,而店鋪的“斑點”,同樣也會影響顧客對店鋪的判斷,從而影響進入店鋪的興趣。
  
  選址的時候,要考慮到店鋪的周邊環境是否有“斑點”一樣的東西,是否影響了顧客的購物情緒。例如:很多商鋪樓上住戶存在亂扔雜物的習慣,這樣無形中,讓進出店鋪的顧客心存禁忌,有極大的不安全感。
  
  店鋪選址時,還要考慮:顧客進出店鋪的方便性,如:門口臺階是否過高或過低?門口道路是否阻礙顧客的行走安全?店鋪旁邊是否有公廁、垃圾筒或不潔氣味?垃圾筒和公共廁所在街面也是經常出現的,但如果在你所選擇的店鋪旁或門口有這么一物,可就不太能令顧客愉悅了。店鋪選址時也需要分析店鋪的地形特點:選擇能見度高、不被周邊建筑物、廣告牌、樹木等遮擋的地點建店。
  
  綜上所述,選址的準確可以有效地幫助經營成功,特別是五金店鋪經營——選址是首要也是至關重要的因素。當然,選址不但需要充分掌握技巧還是一種藝術!

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