五金企業市場銷售渠道多 幾家歡喜幾家憂

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     金融危機到現在差不多已經見底了,但經濟衰退還需要一段時間,在金融危機下,中國的五金行業做為中國經濟的基礎行業,將如何度過危機,該如何開拓市場,建立行之有效的銷售渠道呢? 我們都說促銷做的好還是有一些方法的,比如這里就給大家提幾點必要的技巧,提高促銷的實效性從以下幾個方面進行促銷行為的設計與執行。

    1、多層面整合

    改變以往的促銷活動總是“幾家歡喜幾家愁”的現象,從提供促銷的利益點到設計促銷的利益面,讓消費者有自主權,來滿足所有層面消費者的需求。

    2、多階段整合

    改變促銷的隨機性,在時間層面進行整合,將促銷時機點整合成清晰的脈動式的促銷線,既抓住每一個旺銷機會,又有統一的主題,累積促銷效果,形成品牌效應。

    3、多渠道整合:

    有效地整合商場、酒樓、超市等銷售渠道,保證所有渠道信息的一致性、執行的一貫性。

    4、特價包裝

    特價包的目的是為了增強產品價格及形像競爭優勢

    1)、能買一雙,別買一件,能買一套別買一個,這就是打包服務

    2)、季節組合包。事先組合好的同類型不同季節的產品組合或顧客現場搭配。例春季購買時,凡購春季+冬季各一款,組成季節組合包裝,即獲贈禮。

    3)、普通的特價組合包。二件給以價格折讓,三件即給以更大價格折讓。

    另外,媒體支持對配合銷售促進活動具有決定性的意義。產品的促銷信息,可以在品牌、產品報紙廣告中發布,品牌、產品廣告給消費者購買的內在支持,促銷信息給消費者外在的加速力。同時注意不與競爭對手進行報復性促銷,而陷入價格戰、促銷戰的陷阱和螺旋。

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